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推動「微創業」 加速台灣生醫產業「轉大人」

來源 : MD NEWS 生技與醫療器材報導 178期
update : 2016/02/04
生醫產業的創業成功率,一向較其他領域來得低,探究箇中原因,由於投資金額龐大,且產品需經過漫長臨床實驗及認證,最後仍未必成功,這種種因素,很容易就讓有心創業者裹足不前, 更需要推動的力量。工研院「微創業」策略推廣已在生醫產業有具體成果,透過持續開發相關技術移轉,鼓勵同仁親自投入創業。
 
以新藥開發為例,每案動輒便是10億美元以上的規模,以國際大廠的長期經驗,僅能做到3%~05%的成功率。但是,一個成功的藥物進入市場,高額且長期的獲利是相當吸引人的。
 
因此,生醫產品在研發期,行銷的是「本夢比」而非「本益比」。醫療器材新創事業,初期的投資額一般不必很高,以數千萬元的規模,進入臨床驗證成功率較高,但是創新的高風險醫材產品開發,時程仍然很長,如何維持臨床需求、持續的創新是相當重要的。
 
「台灣的生醫產業需要規模化的發展,而唯有新創企業遍地開花才能成氣候。」工研院生醫所所長邵耀華強調新創企業對於台灣生醫產業的重要性,「所以,我們不僅持續開發關鍵技術, 也非常鼓勵同仁能將技術產業化,親自投入創業(Spin-in或Spin-off)。」
 
高齡化社會來臨 生醫及醫材市場夯
 
從市場成長性來看,生醫產業的確具有極大的發展空間,畢竟這是一個與個人生命及健康息
 
息相關的領域,尤其是全球人口高齡化已是明顯趨勢,在壽命延長的情況下,追求更好的醫療及照護品質自是理所當然。
 
此外,就在今年2月4日的世界癌症日,世界衛生組織發表一份由國際癌症研究署(IARC)的報告,預測全球癌症將快速增加,未來20年,癌症新發案例將從2012年的1,400萬個案例,增加至2,200萬名,增加幅度達57%。
 
高齡化及包括癌症在內的現代疾病的增加,促使人們更渴望新藥物及創新醫療器材的誕生。
 
就全球醫療器材市場來看,2012年,全球醫療器材市場規模為3,046億美元,預估2015年,將達到3,684億美元,年複合成長率為6.5%。此外,就藥品市場來看,2014年全球藥品市場預期更可能突破1兆美元。
 
在如此龐大市場規模中,台灣生醫產業的位置在哪裡呢?
 
根據經濟部最新統計,2012年,台灣醫藥生技產業總營業額為2,670億元,預估2013年,生醫產業營業額可達2,810億元,大幅成長44%,其中,2012年,醫療器材營業額維持在高檔,達到1,092億元,占2012年營業額的41.5%,成為推升台灣生醫及醫材產業成長的關鍵。
 
不走低價競爭 創新才是「王道」
 
對照全球及臺灣的數據,可以發現仍有很大的市場空間可供臺灣生醫及醫材業者發揮,也的確有許多臺灣業者躍躍欲試。
 
然而,邵耀華也直接指出台灣發展生醫及醫材產業的盲點,就是大多沿襲電子資訊產業的思維,「我們在面對全球競爭時,通常採取的策略就是『讓產品更便宜』。」
 
於是,就如同臺灣電子產業目前面臨的困境一般,許多臺灣醫材企業總是讓自己身陷在「競爭太激烈」、「利潤太低」,以及「淘汰很快」的危險困境中。
 
「我們該採取的策略是創新,提供效果更好的醫療及照護方式,這才是長遠之計,」
 
然而,由於生醫及醫材領域的投資風險較大,且國內相關企業缺乏行銷Know-how及銷售管道,因此,對於生醫及醫材創新技術的移轉並不熱衷,邵耀華不諱言在推廣過程中常常受到挑戰,企業最常提出的問題就是「究竟能不能賣?」在無法確定之前,廠商寧可錯過相關技術。
 
打造可行商業模式 吸引廠商併購
 
於是為證明技術有市場潛力, 工研院想出「微創業」這個解套策略,鼓勵工研院團隊走出實驗室,投入真實的商業市場中。
 
透過自行創業,團隊才能以企業主的思維去思考實驗室技術與市場化之間的距離;才會懂得行銷及銷售管道與技術本身具有同等的重要性。
 
為了讓團隊更有信心踏上創業之路,工研院除在資金的募集上提供一臂之力外,更針對技術團隊最缺乏的行銷及業務能力,提供相關商業訓練課程,且工研院也不遺餘力為創業團隊爭取資源及提供顧問諮商,務求能協助創業團隊打造出
成功的商業模式。
 
透過自行創業證明技術及商品的市場接受度後,企業的併購將是微創業策略的下一步,因為證諸許多國際大廠的發展歷程,多是藉由併購小型企業才能快速壯大,且如此也才能協助臺灣生醫產業聚落的快速建立及擴大,並推動企業投入高值化領域。
 
邵耀華不諱言地指出,台灣生醫與醫材產業確實面臨錯失先機的憂慮,而「微創業」正是克服這些問題的解藥之一,接下來,今年預計將有2個團隊Spinoff,另外,有3個團隊將導入創業規劃,3~5年內,預計將有多達10個技術團隊踏上創業之路。
 
邵耀華認為,透過自行創業,才能真正了解商業市場的思維,評估技術與市場化的距離,才能理解市場行銷與研發技術在商業競爭場域同樣重要。